这些年做了几年保税物流职业 , 后来又帮过许多外贸公司处理各种外贸的疑难杂症，然后还跟外贸公司那儿低沉学习,后来还当了人家的顾问，所以我想在这儿跟咱们好好谈一谈我对这两块的看法 .

首要咱们先从一个疑问开端:为何从事贸易的更多的挑选国际商场而次选国内商场呢？

1.你要有收不回款的准备;

2.你要有被赊账的准备;

3.你要有客户随时不见的准备;

4.你要面临各种税务疑问的准备;

5.你要面临各种诡计多端的准备;

6.最首要的，你要准备好一笔膏火，如今国内生意的诚信度还有待加强;

7.你要先学会怎样维护自个，然后才是怎样做好生意，做好商品，做好效力，假设你不这么认为你参阅第6条.

外贸起步----挑选商品

从事外贸，一个好的商品至关首要，他决议了你要花多少时刻和本钱去推行你的商品，比方你卖半制品就比制品的商场要大，赢利要高，由于商品都是依据商场需求来不断改变的.那么，怎样挑选一个好的商品，我总结以下几条：

1.首要查找你脑子里边的记忆，你对啥职业对比了解，或许曾经从事过哪些职业或商品，假如你有了解的商品或许职业，那么你了解的永久都是首选.

2.你有没有联系极好的兄弟，他正在出产某种商品，而这种商品有自个的特征和卖点，一同又不是那种区域型商品或许食物，医药，保健品类的.

3.假如以上你都没有，那你的起点就有点低了.

假如你已经有对比心仪的商品，那么下一步不是你开端找客户，而是你要承受对商品的全方位学习和训练，永久你都要记住，假如你对自个的商品不太了解，那么你就是在跟你自个挖坑，那么商品需求了解啥？

1.商品是用在哪方面的;

2.工厂做这个商品有多久了;

3.这个商品有多少的竞争对手;

4.如今工厂给你供给的报价在商场上是不是具有竞争力;

5.这个商品你能为客户带来怎样不相同的体会;

6.你要总结规划出你的商品的卖点，假如你想拼报价,我用陈小春的那首歌名就能够概况<算你狠>

7.你要发现你的商品的附加值,只需有了附加值,商品的才能就体现出来了,客户花费首要都是头脑一热,正当时正好是他喜爱的他就挑选了,有附加值,你的商品才有含义.

8.工厂能给与你的协作有多少？假如客户看厂的话，是不是有看了厂之后就没你啥事的危险？由于即使是协作，你也要看准协作工厂是不是靠谱，不是有那句话嘛，不怕神相同的对手，就怕猪相同的队友，假如你是跟工厂协作，那么必定要想清楚协作的细节，以及协作的办法.

9.你做外贸必定要知道根本的外贸流程，找商品，找工厂，找货代等等必定要准备好.

10.商品首要出口哪些国家，这些国家的认证都有哪些，这点很首要，假如商品做好了可是没有认证，祝贺你，你的货进不了他的国家，剩余的就等着慢慢扯皮吧.

外贸中心---开发客户

怎样开发客户，这永久都是一个中心的论题，也是一个难题，许多的外贸从业者面临没钱做阿里巴巴，举世资本，tradekey等途径，也不知道怎样找客户邮 件，只能去taobao去买海关材料，或许其他的软件来开发客户，外贸的订单期通常是从每年的5月1日到12月1日，也就是说每年的这7个月就是决议你外 贸一年的收成怎样了，那么怎样开发客户？

在说这个曾经，我想通知咱们，假如是想长时刻做的话，那么我的意见是要按品牌之路来做，不管你如今是不是有自个的工厂和商品。由于假如你如今没有工厂，没 有商品，可是我想任何一个外贸从业者都能够做到的工作就是效劳，不管你找啥样的商品或工厂来协作，首要要做的工作就是你的效劳能得到客户的认可 .

1.首要你得有一个看起来十分专业的网站，然后你要给网站取个姓名，由于这个姓名今后就有或许是你的招牌 .

2.网站的内容必定要由浅入深和杰出的易用性和易读性，一同契合你的商品的定位，比方我做保税物流职业的话，我的站（www.chhaotian.com）主页看上面临比布局均匀，导航也不太多，但你能幻想我的网站总共有2000多个页面吗？

3.做好网站的SEO工作，这个咱们能够在baidu里边搜一下根本知识，关于保税物流职业的内容这个根本每天花点时刻就能够 .

4.宣扬你的商品和网站，这儿不是说你网站里边加好商品和简要阐明就OK，那是很浅薄的做法，让你的商品具有专业性和特征，这么更简单让客户重视和询价， 而且你要理解通常经过谷歌找到你的客户，质量都对比高，比方我就经过谷歌收到了来自21世纪福克斯公司代理商的询价和订单，这点十分首要 .

5.依据关键字查找你的潜在客户，首要你要知道怎样上谷歌，然后站在客户的视点去思考他会怎样界说它的公司，然后查找，然后记下他们的联系办法 .

6.除开网站，国外大概有100家对比闻名的论坛和博客，假如你常常有文章在里边发布，那么对你商品的推行是很有协助的，有视频也能够，关键是这也不必花钱 .

7.开发信，这个咱们都知道，可是你要记住，咱们要异乎寻常，所以咱们的开发信也要，怎样异乎寻常，那就是做html格局的开发信，这种取得询价的概率要远高于纯文字的开发信 .

8.记住做好你的邮件签名，最少让他人感觉你是专业公司的，而不是走江湖的 .

9.在取得询价的过程中，你必定要掌握好供货商的时刻观念，你要知道你取得的客户询价并不简单，不要由于供货商的消沉致使客户觉得你没有时刻观念，那就完蛋了 .

10.假如你英语对比好，祝贺你，你就有很大的优势了，时常给客户一个电话的问好或效劳跟踪，我想客户会十分情愿把你加进他们的供货商名录 .

11.以上办法根本都能够取得30%以上订单赢利，为啥？由于你是专业的，你或许面临的客户也大多也是中端以上 .

12.至于B2B途径，说实话我对这个不是很伤风，花了不菲的会员费，可是每年下来吃不饱饿不死，关键是许多外贸草创者是承当不了这笔开支的，有许多人仅 仅没有非常好的挑选而来做B2B的，如今许多公司招外贸业务员，或许大多面试的时分都会问公司有没有B2B途径或客户途径，本来他们仅仅想做跟单，却又要 求业务员的待遇 , 本来这儿Steve就要吐槽一下 , 既想要工资高 , 又想要闲下来 , 既啥都苦都不想吃 , 又想每天大鱼大肉 , Steve诚心通知你 , 没有有钱的家庭 , 就不要这么想 , 由于这么不现实 .

提到这，我觉得本来许多外贸草创者能够团结起来一同做外贸，比起单打独斗要好的多.我期望和外贸草创者一同做一个项目：

1.100个外贸草创者100个网站 ;

2.100个外贸草创者每天100篇中心文章 ;

3.100个外贸草创者包括单个范畴谷歌TOP20 ;

4.100个外贸草创者组建一个独立的B2B途径，同享客户资本 ;

5.共享最新的客户开发资本和办法 .

或许咱们的一次偶然相遇和协作给咱们带来一个新的保税物流和外贸之路 , 心中每每在鼓励自己 , 坚持踏步 , 定要胜天 !

这边关于保税物流行业和外贸的经验总结就聊到这里 , Steve也顺便推出我司官网进行地关于保税物流行业的出口退运的连载文章 , 是Steve偶然从一本笔记本内获得的原始材料然后抽空就整理编辑组合文字成一篇关于一个工厂业务员历经艰辛 , 解决出口退运的故事 , 剧情生动感人 , 真是耐读 , 情节跌宕起伏 , 内容饱满丰富 , 是您居家旅行 , 外出办公 , 从事外贸进出口行业不可或缺的经典读物 . 链接地址 :

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